Waarom je kijker níet koopt, ook al was je webinar ‘echt goed’

Je gaf je webinar en je dacht echt 'dit ging heerlijk'.

De energie zat erin, je verhaal klopte, je slides stonden strak, de chat deed gezellig mee en je kreeg ook nog complimenten als: “Wauw, wat waardevol!” en “Je legt het zo duidelijk uit!”

Maar dan... het moment van je aanbod.

En ineens: stilte (krekels)

Misschien één klant. Misschien twee. Misschien zelfs nul. En jij denkt: “HOE dan?! Alles ging toch goed?”

Ik zal je zeggen hoe het komt: Je hebt ze geïnformeerd. Maar je hebt ze niet geraakt.

Want mensen kopen niet omdat jij zoveel weet, of omdat je logica klopt, of omdat je heel netjes een stappenplan hebt gedeeld.Ze kopen omdat ze zich gezien voelen. Omdat jij hun verhaal vertelt voordat ze het zelf konden. Omdat ze denken: “Shit. Dit ben ik. En dit moet anders.”

En dat bereik je niet met nóg een extra tip.Dat bereik je met verhalen.

Verhalen raken, feiten vergeten we

De meeste ondernemers stoppen hun webinar bomvol waarde. Tips. Tricks. Schema’s. Uitleg. En dat voelt veilig. Want dat kun je. Dat beheers je. Dáár zit je kennis.

Maar je kijker denkt: “Leuk hoor, maar…”

Wat ze missen is gevoel.Wat ze missen is herkenning.Wat ze missen is dat ene moment dat het binnenkomt.

Je hebt geen extra tips nodig.Je hebt een verhaal nodig dat je kijker denkt:"Wacht even… dit gaat over mij."

De kracht van het juiste verhaal op het juiste moment

Je hoeft je hele levensverhaal niet op tafel te leggen.Je hoeft ook niet de zoveelste ondernemersclichés af te vuren.

Wat je wél te doen hebt?

Een verhaal vertellen waar jouw ideale klant zich zó in herkent dat ze met haar hoofd gaat knikken nog voordat jij je aanbod gedaan hebt.

Zoals een van mijn klanten: zij werkt met vrouwen die constant op ‘aan’ staan. En dus vertelde ze over Lisa. De vrouw die het allemaal ogenschijnlijk onder controle had, maar stiekem op haar tandvlees liep.Iedereen die keek dacht: “Oh crap. Dit ben ik.”

En dáár gebeurt het.Dát is het punt waarop jouw kijker openbreekt.Waarin ze ineens voelt: “Dit wil ik anders. En ik wil dit van jou leren.”

En dáárom verkoopt jouw webinar nu nog niet zoals je zou willen

Omdat je teveel denkt in uitleg en kennis. En te weinig in emotie en transformatie.

Omdat je je kijker wél iets leert… maar haar nog niet laat voelen wat ze misloopt als ze niks verandert.

En dus denkt ze aan het einde van je webinar niet:“Oh ja, logisch aanbod, dit wil ik.”

Maar eerder:“Goeie spreker. Interessant verhaal. Misschien later.”

En dat is precies wat we niet willen.

Je hebt geen trucje nodig. Je hebt een strategie nodig die voelt als jij.

En nee.... daarvoor hoef je geen schrijver te zijn. Of toneelschool gedaan te hebben.Je hoeft alleen te weten wáár je jouw verhaal vertelt, hoe je het slim verweeft met je inhoud… en wat je moet zeggen zodat iemand aan het eind van je webinar niet alleen geïnspireerd is, maar ook beslist:

"Ik ga dit doen. Met jou."

Want dát is wanneer je webinar niet alleen ‘goed’ voelt. Maar ook gewoon retegoed verkoopt. Ben je klaar voor de volgende stap in het verbeteren van je webinar? Start dan direct met mijn gratis eboek! Vraag hem hieronder direct aan en ontdek hoe jij je webinar transformeerd van 'wel aardig' naar 'keer op keer klanten eruit'.